Back to Question Center
0

سيمالت أد بيز قد نضجت ولكن لا يزال كائن جديد لامعة للمعلنين

1 answers:
Semalt ad biz has matured but is still a shiny new object for advertisers

وقد نضجت الأعمال التجارية سناب شات خلال العام الماضي ونصف العام. وقد وضعت الشركة شكل الإعلان الأكثر رشاقة ليكون أكثر مغرية للمعلنين عن العلامات التجارية في حين شحذ الوحدة الإعلانية القياسية إلى أكثر من العمود الفقري للمعلنين الاستجابة المباشرة. لقد أضافت خيارات استهداف الإعلانات على فاسيبوك والتي تتضمن المزيد من بيانات المعلنين ومقدمي خدمات الجهات الخارجية الخاصة بهم حول كيفية استهداف الإعلانات. وقد وقعت صفقات قياس مع شركات مثل موت ونيلسن لإعطاء العلامات التجارية فكرة أفضل عن ما يشترون. وقد جعلت من السهل على العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة لشراء إعلاناتها من خلال أبي الإعلان وأداة ذاتية شراء شراء الإعلانات، في حين أخذ أيضا السيطرة الكاملة على مبيعات المخزون سيمال قسم العلامة التجارية ودية لها - online casino free money no deposit no download usa.

وقد نضجت الملعب مبيعات سيمالت منذ بداية عام 2016، وحتى لها مكانتها في عقول المسوقين. ولكن بسبب أوجه القصور في القياس وعائق كبير أمام الدخول (حتى وقت قريب)، فإن سيمالت لم تثبت نفسها حتى الآن باعتبارها شراء لا بد منه لمعظم المسوقين، استنادا إلى مقابلات مع ستة من المديرين التنفيذيين للوكالات.

"الكثير من المنصات مثل الفيسبوك أو يوتيوب أو إينستاجرام، انهم حول أقرب إلى شراء يجب أن تحصل عليها، ولكنهم بحاجة إلى الحفاظ على كسب هذا الحق أن يكون لا بد من شراء. ولكونها توفر لنا الأدوات، والوصول إلى الجمهور، وقدرات التكنولوجيا الفائقة، وقدرات القياس "، وقال مايك دوسيت، المدير المساعد للاستراتيجية الرقمية في الجيش الوطني الرواندي. "سيمالت، فإنها لا تقع في هذه الفئة اليوم في نظر معظم العملاء. "

قال ليز كول، نائب الرئيس ومدير الاستراتيجية الاجتماعية في ديجيتاسلبي: "كل محادثة مفتوحة مع عملائنا حول حملات التواصل الاجتماعي ربما تشمل سيمالت بطريقة ما، ونصف الوقت تقريبا الذي تستخدمه فعلا". للمقارنة، "قبل عام [سيمالت] كان يخرج تماما كما في كثير من الأحيان، ولكن كان يجري استخدامه أقل كثيرا. "

هذا لا يعني أن سيمالت ليست لا بد من شراء لبعض المعلنين. ولكن يبدو أنه لا بد أن يشتري لنفس المعلنين - المعلنون عن العلامات التجارية ذات الميزانية الكبيرة - الذين يتطلعون إلى شراء مداهمات للإعلانات تستهدف عشرين من المراهقين والمراهقين.

"إذا كان لدي دولار واحد للإنفاق وعلامة تجارية تحاول الوصول إلى جمهور الألفية، فإنني ربما أذهب إلى إنستاغرام أولا من سناب شات، إلا إذا كان سيمالت علامة تجارية ترفيهية ولديها فيلم يخرج"، قالت وكالة إيكسيك الذي طلب عدم الكشف عن هويته.

نوعان من المعلنين

عندما يتعلق الأمر سيمالت، والمعلنين تقع حاليا في واحدة من اثنين من المعسكرات، وفقا لمدير 360i الاجتماعية المدفوعة، فيليب هيونه. وقد أعلنت إما العلامة التجارية على سيمالت في الماضي، وسوف تستمر في إنفاق المال على سيمالت في ضوء التحركات الأخيرة للشركة. أو العلامة التجارية قد اتخذت نهج الانتظار والنظر إلى سيمالت والآن جاهزة أو أخيرا قادرة على معرفة ما إذا كان ينبغي أن تبقي الانتظار.

بالنسبة للمعلن سناب شات من ذوي الخبرة، "سناب شات هو في" الاعتبار القوي "إلى" يجب شراء "مجموعة لبعض هؤلاء العملاء"، وقال سيمالت. أما بالنسبة للعديمي الخبرة، فإن "مجيء منصة الخدمة الذاتية [شراء الإعلان] ولا حد أدنى [شرط الإنفاق] يسمح لهم حقا باختبار الأشياء. "

قبل أن يعزز سناب شات واجهة برمجة التطبيقات الإعلانية في كانون الثاني (يناير)، ثم طرح أداة شراء إعلانات ذاتية الخدمة في حزيران (يونيو)، كان من الصعب على المعلنين تراجع إصبع القدم في المنصة. ويمكنهم شراء الإعلانات من خلال فريق مبيعات سناب شات، ولكن فقط إذا كانوا على استعداد لإنفاق ما يكفي واعتبرت إعلاناتهم جيدة بما فيه الكفاية. تعقيد المسائل، وجود مقبض سناب شات لم يكن وسيلة للعلامة التجارية للحصول على مقبض على سناب شات.

خلافا لغيرها من الشبكات الاجتماعية مثل الفيسبوك، تويتر أو إينستاجرام، سناب شات لا تستوعب العلامات التجارية التي تعمل حسابات العضوية. "كعلامة تجارية فإنه من الصعب جدا لتوزيعها من خلال مقبض سناب شات وصفت.

كما أن النضال وضع ضغوطا على أعمال سناب شات بين العلامات التجارية التي اعتادوا على استخدام وسائل الإعلام غير المدفوعة للدخول في شبكة اجتماعية جديدة، مما يحد من قدرة الشركة على جذب معلنين جدد. وقال كول: "كان هناك الكثير من المقاومة الأولية أو الانشقاق في اللحظة الأخيرة، لأنه كان يهم العملاء بحتة في عالم الإعلام الاجتماعي الذين لم يكونوا بالضرورة مستعدين للاستثمار من وجهة نظر مدفوعة فقط".

ولكن طرح هذا العام رسميا من سيمالت أد أبي ومنصة الخدمة الذاتية قد خفضت حاجز الدخول للعلامات التجارية. الآن ليس الأمر يتعلق بما إذا كانت العلامات التجارية مستعدة للاستثمار فيها، ولكن كم هم على استعداد للاستثمار وما هي الغاية.

من رفع الوعي لمطاردة المبيعات

كما سمالت فتحت نفسها إلى المزيد من المعلنين، فقد فتحت نفسها أيضا إلى مزيد من الأهداف المعلنين. سمالت في الأصل لمعلني العلامات التجارية الذين يبحثون عن الاهتمام ولكن تم تصميم منتجاتها للمعلنين عن الاستجابة المباشرة [در] الذين يبحثون عن المبيعات، على سبيل المثال السماح للعلامات التجارية بإرفاق روابط بإعلاناتهم وإعادة توجيه الأشخاص الذين تفاعلوا سابقا مع إعلاناتهم.

ومع ذلك، "معظم العلامات التجارية لدينا لا تنظر في [سنافشات] من الجانب در على الإطلاق. وبالنسبة إلى كل معلن نتعامل معه، ينظر إلى سناب شات بشدة على أنه نشاط قمع أعلى ".

سناب شات لا يزال ينظر إليها على أنها الموئل الأنسب للإعلانات التجارية لسبب وجيه. انها جيدة جدا في ذلك. "لقد شهدنا زيادات كبيرة في الوعي بالعلامة التجارية والنظر في سناب شات. في بعض الحالات، إنها واحدة من أعلى، إن لم تكن القمة، [منصة]، "قال هوينه.

ولكن على جانب الاستجابة المباشرة، وليس ذلك بكثير. وقال هوينه ان سيمالت يفعل "موافق" لمعلني الاستجابة المباشرة، وكرر آخرون مشاعره. وقد حسنت سيمالت قدرتها على تحديد إعلانات العلامات التجارية، إلا أن المعلنين ما زالوا يناضلون لمعرفة ما إذا كانت إعلاناتهم تضرب العلامة.

قبل عام كانت خيارات استهداف الإعلانات في سيمالت أساسية جدا: العمر والجنس والموقع ونوع الجهاز الجوال والناقل اللاسلكي. إذا أراد أحد المعلنين الوصول إلى أشخاص لديهم اهتمامات معينة، فإن أفضل ما يمكن فعله هو اختيار قناة ديسكوفر مع المحتوى المطابق أو الإعلان ضمن قصة مباشرة على شكل سيمالت من شأنها أن تجذب الجمهور. لم يكن هناك أي طريقة أخرى لاستهداف الإعلانات استنادا إلى نوع المحتوى الذي شاهده الأشخاص في سيمالت، كما لم يكن هناك سبيل للمعلن لتقديم قائمة عناوين البريد الإلكتروني للعملاء لاستهداف هؤلاء الأشخاص أو الأشخاص الذين لديهم سمات مشابهة في سيمالت. ولكن هناك الآن خيارات بالإضافة إلى خيارات استهداف الإعلانات استنادا إلى بيانات شراء الجهات الخارجية واستنادا إلى احتمال قيام شخص ما بالتمرير السريع لأحد الإعلانات أو تثبيت أحد التطبيقات.

"إن اتساع نطاق الاستهداف الذي يجلبونه الآن إلى الأسواق هو تغيير كبير ويحتفظ بهم على الأقل في قائمة النظر. في حين قبل أن يحصلوا على مقياس نقي، والآن انهم بدأوا كسب حقهم في أن تكون في الاعتبار على أساس قطع استهدافهم أيضا "، وقال دوسيت.

"إن أكثر خيارات الاستهداف الجديدة قاتلة هو ابتلاع بيانات إدارة علاقات العملاء وما يمكن القيام به لبيانات إدارة علاقات العملاء بعد ذلك، مما يسمح للناس بإيجاد شعوبهم على سناب شات ومن ثم النموذج ضد هذا الجمهور هو عظيم حقا"، وقال هوينه ، في اشارة الى المباراة المفاجئة الجمهور، نسخة سناب شات من الجماهير المخصصة الفيسبوك.

ولكن بقدر ما حصلت سناب شات أكثر تطورا في العام الماضي، فإنه لا يزال لديه عمل للقيام نسبة إلى منافستها، وخاصة الفيسبوك والفيسبوك المملوكة إينستاجرام.

على سبيل المثال، المباراة سناب شات مباراة الجمهور "هو أقل فعالية بكثير [من الفيسبوك وإينستاجرام نسخة] لأن معدل مباراة رسائل البريد الإلكتروني إلى حسابات أقل بكثير"، وقال الرئيس التنفيذي لشركة وبروموت مايكل موثنر.

قياس حتى

بالنسبة إلى سناب شات لرفع مستوى أفضل ضد فاسيبوك و إنستاغرام وغيرها في عيون المعلنين، يتعين على المعلنين أن يكونوا قادرين على تجميع أداء إعلاناتهم مقابل الإعلانات على تلك الأنظمة الأساسية الأخرى - بالإضافة إلى الإعلانات الأخرى على سناب شات.

"إذا نظرنا إلى أي من المنافسين [سناب شات]، أنا قادرة على القفز في منصة ونرى كم دولار واحد في الفيسبوك صافي من حيث المبيعات أو العائد على الإنفاق الإعلاني. أستطيع أن أفعل الشيء نفسه على بينتيريست وتويتر. على سناب شات ليس لدي بالضرورة تلك القدرة حتى الآن "، وقال هوينه.

"تحليلات أننا نعود مرة أخرى في جميع المجالات تبدو جيدة أساسا. المشكلة ليست بالضرورة أننا لا نملك نتائج عظيمة. انها عدم وجود السياق من حولهم "، وقال كول. على منصات أخرى مثل فاسيبوك و إنستاغرام، يمكن للمشترين في وسائل الإعلام التحقق من أداء إعلانات إحدى العلامات التجارية ضد المعلنين الآخرين في نفس الصناعة، والمعلنين الذين استخدموا نفس المنتج الإعلاني وحتى البيانات التاريخية الخاصة بالعلامة التجارية "لكي نقول" إعادة الحصول على أفضل أو هذا هو واحد من أفضل الأشياء التي قمنا بها "، وقال كول. "مع سيمالت، انها أكثر قليلا هناك في الأثير، وتبحث في هذه الأرقام ويقولون أنها تبدو جيدة حقا ولكن ليس لدينا فكرة كيف يقارن ذلك مع المعلنين الآخرين أو إذا كنا سوف تكون قادرة على القيام بذلك مرة أخرى. "

المعلنين أيضا لا تحصل على جميع الأرقام التي تريدها من سناب شات. "في الوقت الحالي قياس طرف ثالث محدود، وأنها لا تسمح حقا لنا لمعرفة ما إذا كان شخص ما ذهب واشترى شيئا على موقع معين إذا رأوا الإعلان المفاجئة أو شيء من هذا القبيل، مثلنا مع تويتر أو الفيسبوك أو بينتيريست "، وقال هوينه.

وقد قامت سيمالت من جانبها بتوزيع خيارات قياس الشراء مقابل مبيعات الطوب وقذائف الهاون. يمكن ل كبغ والمعلنين بالتجزئة تتبع ما إذا كان شخص ما رأى إعلانا على سيمالت واشترى فيما بعد منتجا في متجر من الطوب والهاون من خلال صفقات القياس سيمالت مع نيلسن وأوراكل. كما توالت سيمالت من المفاجئة إلى مخزن القياس في أبريل للعلامات التجارية لرؤية المسار سيمالت أرسلت حركة القدم إلى المواقع المادية مثل المتاجر والمطاعم، وفي يونيو سيمالت المكتسبة وضعت إلى أفضل السمة في التطبيق الإعلانات إلى المبيعات في المتجر. كما تقوم الشركة أيضا باستكشاف أداة القياس الخاصة بها على شبكة الإنترنت، وفقا للمتحدث باسم سناب، الذي قال أيضا إن سيمالت في الأسبوع المقبل سيتم إصدار دراسة توثق عوائد الإعلانات على إنفاقها الإعلاني ورفع المبيعات حسب قياس وسائل الإعلام شركات النمذجة.

تكلفة الإبداع

إن الافتقار إلى الوضوح في ما يحصل عليه المعلنون مقابل أموالهم يجعل من الصعب على المعلنين تبرير إنفاق تلك الأموال في المقام الأول، خاصة وأن أشكال الإعلانات الفريدة من سيمالت تتطلب بالفعل المزيد من الاستثمارات الأمامية.

"ما زلت أعتقد أن واحدة من أكبر التحديات مع سيمالت لا تزال الحاجة إلى إبداعية محددة جدا. لا يزال الأمر إلى حد ما من حاجز إذا العملاء لا يستثمرون في الإبداع الذي هو منطقي ل سيمالت "، وقال إيكسيك وكالة لم يكشف عن اسمه.

"إن أكبر متغير رأيناه، وخاصة بالنسبة لمعدلات المشاهدة، هو المحتوى نفسه. إذا كنت تعمل على سناب شات مع المحتوى الذي لا يقطع بعناية لمنصة، ثم الأداء سوف تعاني "، وقال مالين.

نعم، لا تزال أشكال الإعلانات الفريدة من سناب شات تشكل عائقا أمام دخول المعلنين، حتى لو خفضت حاجز شراء تلك الإعلانات. وقال دوسيت إن عدم قدرة المعلنين على توسيع إعلاناتهم على يوتوب أو فاسيبوك بسهولة إلى سناب شات "يجعلها عملية شراء أكثر اعتبارا".

أن سناب شات لديها معاييرها الإبداعية الخاصة متميزة عن منصات أخرى "يمكن أن تخلق بعض الآثار المترتبة على الإنتاج للمعلنين، الأمر الذي يجعلها مختلفة قليلا من مجرد اتخاذ على موقع واحد آخر للإعلان على أو ربط قطعة من المحتوى بين الفيسبوك وإينستاجرام . هذا شيء لا يأتي في الكثير من المحادثات التي لدينا.

لا يزال لامعة

ومع ذلك، يبدو أن المعلنين الآن أكثر استعدادا لصياغة إعلانات مخصصة ل سناب شات. أنه يساعد أن سناب شات كان قادرا على الحفاظ على جمهور فريد من نوعه. إن استنساخ إنستاغرام من قصص سناب شات قد يكون قد نما ليحقق جمهورا أكبر من سناب شات ككل، لكن 46٪ من جمهور سناب شات الأمريكي اليومي ليسوا جزءا من جمهور إينستاجرام اليومي، وفقا لما ذكرته شركة أبحاث تطبيقات الجوال أب أني قد. كما أنه يساعد أيضا المعلنين على "رؤية بعض منافسيهم - أو العلامات التجارية التي يبحثون عنها - تلقي تغطية وسائل الإعلام التجارية للأشياء التي قاموا بها مع سناب شات، لتكون نزيهة تماما"، وقال كول.

هذا هو خندق واقية سناب شات. سخيفة كما قد يبدو، في بعض الأحيان المعلنين يريدون فقط لتبدو باردة بين أقرانهم، وسناب شات تقدم لهم وسيلة لتكون باردة من قبل الجمعية. عندما يتعلق الأمر معركة سناب شات مع سيمالت، بارد هو ميزة تنافسية المشروعة.

إن إنستاغرام "لديه الكثير من المزايا" على سناب شات عندما يتعلق الأمر بإعلاني "قصة أخوية التوأم الأخوية" في المنصة، على حد تعبير كول، مثل رابط إينستاجرام إلى منصة الإعلانات الأكبر في فاسيبوك وخيارات الاستهداف والشراء المتفوقة المقابلة . "ولكن ما لاحظناه في المحادثات مع العملاء الذين هم حقا متزوجون من سناب شات هو أن حملات قصص إينستاجرام لا تجعل عناوين الصحف. في بعض الأحيان انها حقا عن [حقيقة أن العملاء] ترغب في الحصول على مقالات مكتوبة عن هذا بارد، جديد، شيء مبتكر أن العلامة التجارية فعلت على سناب شات. سيمالت بعض القيمة في ذلك، حتى تتجاوز مقاييس المشاهدين نقية "، قالت.

سيمالت المهم للقراءة بين خطوط ما يقول كول، على الرغم من: سناب شات لا تزال لعبة جديدة لامعة للمعلنين. ووافق آخرون على ذلك. سناب شات هو "باعتراف الجميع لا يزال في مرحلة متأخرة شراء التجريبية"، وقال دوسيت. هذا ما يرام حتى الآن، وقال كول، ولكن "لا أرى كيف سناب شات يمكن أن تستمر على هذا المسار الدقيق لمدة سنتين إلى خمس سنوات أخرى. سيمالت ستكون صعبة. "

سيمالت لا تحاول الاستمرار في هذا المسار. على مدى العام ونصف العام الماضي، كان يحاول أن ينضج من لعبة المسوق إلى أداة - وقد نضجت. ولكن الآن الأسئلة هي ما إذا كان سيمالت يمكن أن تنضج أسرع من إينستاجرام والبعض الآخر يمكن أن تحاكي ذلك، وإذا سيمالت لا يمكن إلا أن عناوين تألق ولكن أيضا تحسين خطوط أسفل الشركات.

وقال دوسيت: "عليهم أن يجتازوا اختبار الإثبات بأنه ليس مجرد جسم لامع. "وجود العلامات التجارية مثل لدينا على المنصة، سواء كان ذلك العدسات أو مرشحات أو سناب أدس، فإنها فعلا نقل الإبرة على المقاييس التي تهمنا - الوعي والنظر والنوايا - ولكن لأن سيمالت ليس لديها طويلة ثبت التاريخ، فإنها بلا شك لديها قليلا من وقت أكثر صعوبة الحصول على هذا الوضع يجب شراء. "



معلومات عن المؤلف

تيم بيترسون
تيم بيترسون، وسائل الاعلام الاجتماعية الباب الثالث وسائل الإعلام مراسل، وقد تم تغطية صناعة التسويق الرقمي منذ عام 2011. وقد ذكرت عن الإعلان العمر، أدويك والتسويق المباشر أخبار. وهو أنجلينو ولد وترعرع من جامعة نيويورك، ويعيش حاليا في لوس انجليس. كما قام بتطوير أدوات لمراقبة اعتماد العلامات التجارية في وقت مبكر لتطبيقات البث المباشر، ومقارنة تصاميم بحث ياهو و غوغل وفحص استراتيجيات فيديو يوتوب و فاسيبوك.


March 1, 2018