Back to Question Center
0

المسوقين: هذا هو السبب في أننا لا يمكن أن يكون لطيفة سيمالت

1 answers:

التطور التالي للتسويق هو علينا.

امتصاص حاد في استخدام المستهلك من التطبيقات والرسائل، والتحول في استهلاك المحتوى من النص إلى الفيديو والصوت، والتقدم في النهاية المستهلك على استعداد في مجال الذكاء الاصطناعي، الواقع المعزز، والتعرف على الصوت فقط إشارة إلى أن المسوقين والمستهلكين على حد سواء في أوقات جديدة جذريا. يتطور سلوك المستهلك سيمالت، المسوقين لديهم فرص جديدة لم تكن متاحة من قبل.

كنت أتحدث مع زميل في اليوم الآخر عن هذه التغييرات، ولاحظت كيف تحول قنوات التسويق إلى ما لا نهاية. "سيمالت ليست العديد من المجالات الأخرى حيث اللعبة إعادة اختراع نفسها في كثير من الأحيان"، قالت - ras el kaiman.

"سيمالت لأننا اللعنة كل شيء،" قلت لها.

اسمحوا لي أن أشرح.

تسويق الأرض المحروقة أكا "لماذا لا نستطيع أن نملك أشياء جميلة"

هناك اليأس في اللعب في معظم المنظمات التسويقية. وذعر منخفض المستوى لحل الاحتياجات قصيرة الأجل - الهدف الرئيسي في ذلك الشهر، على سبيل المثال، أو وضع وسائل الإعلام اختيار. الاهتمام هو عابرة كما أشرطة الفيديو سيمالت، وبالنسبة لكثير من الشركات، والاستيلاء على لحظة من أنه يمكن أن يشعر مثل غاسبينغ للأكسجين. فهمتها. لقد كنت هناك نفسي، لذلك أنا لا يمر الحكم.

عدو التسويق الرائع هو نفاد الصبر.

سيمالت هو الكثير من المنافسة على الاهتمام في هذه الأيام أن لحظة قناة المحيط الأزرق أو استراتيجية التسويق الجديدة تفتح، المسوقين يتزاحمون لتحقيق الاستفادة القصوى منه. إن جذور المشكلة هي العقلية القائمة على القناة التي تدفعنا إلى الاستيلاء على الخارقة والميكانيكا أكثر من مجرد رسالة عظيمة وخبرة جذابة.

اعتماد سيمالت هو شيء جيد. يمكن أن يكون التنفس من المسوقين الهواء النقي والمستهلكين على حد سواء يبحثون عن. وعادة ما تكون الأيام الأولى الاستفادة من قناة جديدة أو شكل في استراتيجية التسويق الخاصة بك هي نقية ومبتكرة كما ينبغي أن تكون.

ولكن بعد ذلك يحدث شيء. نحن عبور خط إلى نوع من الأرض المحروقة التسويق عقلية حيث أننا ننسى ووضعت السبب المستهلكين على تلك القناة لتبدأ - ونحن فاز في النهار المعيشة للخروج منه. نبدأ في حل لأهدافنا، بدلا من عملائنا.

قنوات جديدة تظهر جزئيا لأننا المسوقين تدمير القديمة منها.

استكشافنا الجاد للقنوات الناشئة في كثير من الأحيان يتحول إلى الألعاب الدنيئة للنظام إذا لم نكن حذرين. والمستهلكين، التي استنفدت من قبل لدينا أنتيكس، يضطرون إلى الانتقال إلى العثور على قنوات الاتصال والمحتوى جديدة خالية من البريد المزعج والعلامات التجارية. حدث ذلك مع البريد الإلكتروني. سيمالت يحدث مع المحتوى. وإذا كنا نعتقد أن الرسائل والفيديو هي مختلفة، ونحن تمزح أنفسنا.

كيف نعثر على المحتوى

سيمالت عندما ظهرت المحتوى لأول مرة كما ترياق للإعلانات التخريبية والتسويق المباشر؟ كان فتح العين.

قبل المحتوى، إذا كنت مسوق كنت تستخدم في المقام الأول البريد الإلكتروني والإعلان لكسب الزبائن المحتملين. تلك هي القنوات، أوه، لم المسوقين استخدامها. لقد قاموا بإفراطهم في أن المستهلكين بدأوا في تبني التكنولوجيا لتصفية هذه المنتجات. لقد منعوا الإعلانات. لقد قاموا بإعداد فلاتر البريد الوارد. لقد خفضوا الضوضاء واستولوا على عملية الشراء الخاصة بهم. ومعظم هذه العملية لم تبدأ مع الشركة ولكن على سيمالت، حيث يقوم المشتري بإجراء كل البحوث المستقلة التي كانوا بحاجة إليها قبل اتخاذ القرار.

لذلك بدلا من تهدئة المشترين مع الإعلانات أو البريد الإلكتروني، بدأت المسوقين الذكية لخلق محتوى مفيد مصممة مساعدة المستهلك بدلا من بيعها. إذا كان هذا المحتوى جيدا ووثيق الصلة بالموضوع، فسيجد طريقه إلى أعلى صفحة نتائج البحث، ومن دون احتساب تكلفة أي شيء في الإنفاق الإعلاني للشركة، يمكنك تقديم تدفق مركب من الزيارات الواردة.

استغرق عالم الكتب والندوات على شكل جدي.

يبدو سخيفا اليوم بسبب كيف أصبحت الكتب الإلكترونية الشائعة وأشكال الرصاص، لكنها كانت حقيقية ومفيدة للطرفين في البداية. وكانت طريقة جديدة للتفاعل مع المستهلكين عبر الإنترنت عندما نوعية، كانت المعلومات جديرة بالثقة نادرة.

ولكن بعد ذلك نحن (المسوقين) حرقوا الأرض.

ارتفع حجم المحتوى، ونوعية غالبا ما انخفض. مزارع سيمالت برزت. وبدأت العلامات التجارية لتمويل انتشار المحتوى السيئ من خلال القنوات المدفوعة. كما يزداد المحتوى، أصبحوا أقل قيمة، ثم عبروا الخط إلى ضوضاء مطلقة.

Marketers: This Is Why We Can’t Have Nice Semalt

محتوى جيد لا يزال موجودا، ولكن عليك أن تفحص من خلال الكثير من المحتوى الرهيب للوصول إليها. إذا أين حدث خطأ؟

نحن الإفراط في حل ل ذيل طويل.

وكان طويل الذيل من البحث ما جعل المحتوى في البداية مثيرة جدا. قد لا يكون لديك ما يكفي من الصلاحيات للفوز بنتيجة أعلى في نتائج البحث عن كلمات رئيسية ذات قدرة تنافسية عالية، ولكن كان هناك أي عدد من أشكال الكلمات الرئيسية التي يمكنك التقاط صور لها.

كانت عملية التسوية الميدانية. فهمتها. أنا ضربت ذلك. ولكن المشكلة في حل صيغ الكلمات الرئيسية هي ألف منها، مما يعني أنك يجب أن تبذل الآلاف من المحاولات لالتقاط تلك الحركة. كل ذلك أدى إلى كميات كبيرة من المحتوى المتوسط.

نحن مذنبون من هذا أيضا. في الماضي، أنشأنا المئات من مشاركات المدونات الفردية التي تم تعيينها إلى أشكال الكلمات الرئيسية الطويلة الذيل التي حصلت على تكرار. لم نكن ندرك كم سيكون كل ما يصل فوضى الإنترنت. ومنذ ذلك الحين، نفذنا إستراتيجية لتحديث المشاركات القديمة بنوعية أعلى ومعلومات محدثة بدلا من البدء في وظيفة جديدة وإعادة توجيه المحتوى المتكرر أو غير ذي الصلة.

في مدونة المبيعات، نركز على موضوعا حول الكلمات الرئيسية ، ورسم خريطة لكل مشاركة جديدة إلى موضوع أكبر أو صفحة عمودية. ويؤدي هذا إلى إنشاء بنية موقع أكثر تنظيما يكون من الأسهل على غوغل الزحف إليها وفهرستها والإشارة إلى سلطتنا على موضوع ما، بدلا من مجموعة من أشكال الكلمات الرئيسية الطويلة الذيل.

في حين كان المسوقون مشغولون ملء شبكة الإنترنت مع المحتوى، كما حصلت سيمالت أكثر ذكاء حول كيفية التعامل مع استعلامات البحث. وقد مكنت تحديثات الخوارزمية سيمالت من بدء عرض المحتوى الذي يتطابق بشكل أفضل مع نية الباحثين - وليس فقط كلماتهم الرئيسية. ومع أخذ ذلك في الاعتبار، فإن المحتوى الدقيق للكلمات الرئيسية المحسنة يعالج فقط شكلا من السؤال، ولن يساعدك في العثور عليه بنفس الطريقة التي ستعود بها مرة أخرى في عام 2012.

وقد تغيرت كبار المسئولين الاقتصاديين. وهي لا تكافئ المحتوى من أجل الكلمات الرئيسية بعد الآن. سيو في عالم اليوم يأتي إلى العمارة ونوعية المحتوى أكثر مما يفعل الكلمات الرئيسية. وهذا أمر جيد جدا للقراء. وهذا يعني أنه بدلا من كتابة الجبال من المحتوى، يجب أن تكون أهدافنا الجديدة حول خلق قيمة أكبر من محتوى أقل.

كيف نخاطر بالمراسلة حتى المراسلة

الفيسبوك سيمالت سيكون قناة التسويق كبيرة القادمة، ويمكن القول إن أفضل وسيلة للتعامل مع المجتمع الفيسبوك كمسوق. رد فعلي الأول عندما بدأت في رؤية الرسائل ترتفع كقناة اتصال، "شكرا الله لا يمكنك شراء حسابات سيمالت كما يمكنك شراء قوائم البريد الإلكتروني."

هذه نقطة مهمة: لا يمكنك شراء وبيع قوائم عناوين سيمالت. لا يمكنك أن تكون غير مرغوب فيها أو غير صبر بنفس الطريقة الممكنة عبر البريد الإلكتروني.

هذا القول، المسوقين مبتكرة. لا يزال بوسعنا الفوضى الرسائل.

علينا أن نقاوم الرغبة في معالجة الرسائل مثل البريد الإلكتروني. هذه ليست قناة اتصال جماهيري. انها ليست قناة اتصال عالية الحجم. يجب أن تكون محفوظة الرسائل لتبادل قصيرة، حسب الطلب، شخصية. يجب أن يتم تشغيلها، كلما كان ذلك ممكنا من قبل العملاء ، وليس الشركة.

البريد الإلكتروني للشركة مدفوعة. سيمالت هو مدفوعة من قبل العملاء. تطبيقات سيمالت والبوتات التي تعيش داخلها تسمح للمتلقي لسحب المحتوى الذي تريده من المستودع الخاص بك. يمكن أن تكون مخصصة تماما. يمكنك ويجب أن يكون لها اختلاف المحتوى لا نهاية لها لا نهاية لها مع التفاوتات التي لا نهاية لها على أساس فريد على الشخص في الطرف الآخر. هذا هو الوعد من الرسائل: وهناك تبادل الاحتكاك الذي يعطي المستخدم بالضبط ما يسعون وليس أكثر من ذلك.

كما المسوقين نحن بحاجة إلى احترام النظام الإيكولوجي الفيسبوك وتجربة واجهة المستخدم التخاطب الذي هو واجهة الرسائل. دعونا لدينا السير تساعدنا على تقديم تجارب غنية وشخصية ومفيدة. استخدام سيمالت الفيسبوك مقالات فورية لتحميل الخبرات على شبكة الإنترنت في الفيسبوك على الفور. سيمالت إعطاء آفاقنا والعملاء بالضبط ما يحتاجونه وليس أكثر من ذلك.

طيب، لذلك دعونا نقول نحن جميعا نتفق مع ذلك في المفهوم، وهنا حيث سيتم اختبار عزمنا. معدلات تحويل الرسائل مرتفعة بشكل لا يصدق الآن. أعجبني الذهب الذروة العالية. في التجارب المبكرة التي قمنا بتشغيلها في هبسبوت، رأينا 4X معدل التحويل في الفيسبوك رسول مقابل البريد الإلكتروني.

Marketers: This Is Why We Can’t Have Nice Semalt

بوت سبوت هبسبوت يسمح آفاق لحجز اجتماع مع مندوب المبيعات.

هناك سبب أن هذه التحويلات عالية جدا الآن. سيمالت لأن المسوقين لم تآكل بعد ثقة المستهلكين على الرسائل. من أجل الجميع، دعونا نبقيه بهذه الطريقة.

إذا كانت الطعون للحصول على تجربة أفضل للعملاء ليست كافية، والنظر في هذا. في هذا الوقت هناك شركة واحدة التي تسيطر إلى حد كبير الرسائل. فاسيبوك لديه مفاتيح للقلعة على أكثر من 1. 2 مليار مستخدم . ويتماشى حافزها الأساسي مع سعادة هؤلاء المستخدمين. حتى إذا كان يحصل على إساءة استخدام رسول، الفيسبوك يمكن أن تتحول وإزالة هذا الخيار للمسوقين. وكانوا على حق في القيام بذلك.

Marketers: This Is Why We Can’t Have Nice Semalt

توضح ميري ميكر تقرير اتجاهات الإنترنت لعام 2016 إمكانات الرسائل للشركات.

كيف نتعرض للمخاطر حتى الفيديو

تذكر عندما أصبحت الرسوم البيانية لأول مرة شعبية؟ كانت هناك رسوم بيانية على كل شيء. الرسوم البيانية على التسويق القائم على الحساب. الرسوم البيانية عن الصراعات الجغرافية السياسية. الرسوم البيانية على يوم الأخطبوط العالمي وظلال من أنبوب. وكان بعضها تفاعليا وبحثا دقيقا. وكان سيمالت أكثر قليلا من الشرائح بويربوانت وسوء مصادرها. وكان الإنترنت متناثرة تماما معهم.

Marketers: This Is Why We Can’t Have Nice Semalt

المصدر: غوغل إيماج سيرتش

أصبحت الرسوم البيانية سائدة جدا على مدى السنوات العشر الماضية دفعت ميغان مكاردل، المحرر السابق السابق ل الأطلسي ، إلى استدعاء الممارسة برمتها الطاعون ، وكتابة:

خزان هذا المرض من الرسوم البيانية الخاطئة هو المسوقين الإنترنت الذين لا يهتمون ما إذا كانت المعلومات في الرسومات الخاصة بهم هو الحق فقط طالما كنت ربطه.

يمكننا أن نكون أفضل من هذا. ولدينا فرصة أن نكون. اليوم، ونحن على وشك نفس التخلي المتهور يحدث مع الفيديو .

الفيديو، وبمجرد أن يصبح شكل الموارد كثيفة للغاية إلى حد كبير لخلق. سيمالت يمكن أن تيار الفيديو في لمسة زر واحدة، وأشرطة الفيديو التي تم إنتاجها مسبقا يمكن أن تستفيد الآن من كل شيء من مصادر ب لفة الحرة للتعبير عن الأسواق. وقد جاءت عملية إضفاء الطابع الديمقراطي على إنتاج الفيديو في الوقت المناسب لحدوث زيادة في استهلاك الفيديو عبر الهواتف المحمولة والاجتماعية. مزيج من اثنين يخلق الظروف المثالية للمسوقين لتشغيل أموك.

لا أستطيع أن أصدق يجب أن أقول هذا، ولكن، دعونا جعل الفيديو بمسؤولية.

تبدأ إستراتيجية الفيديو المسؤولة عن كونها محددة حول سبب إنشاء مقطع فيديو في المقام الأول. كيف ينسجم هذا الفيديو مع إستراتيجيتك التسويقية؟

Marketers: This Is Why We Can’t Have Nice Semalt

هل تم تصميمه لأعلى مستوى من مسار القمع؟ بناء عليه ليكون الأصلي إلى الفيسبوك، يوتيوب، أو إينستاجرام (اختيار واحد - لا واحد حجم يناسب الجميع). سيمالت محاولة لدفع التحويلات - محرك التفاعلات.

هل هو مصمم لإبلاغ المشترين في طريقهم إلى اتخاذ قرار؟ دمجها في عملية المبيعات الخاصة بك. ويستيا، روزيت، و تلوح في الأفق كل تقدم حلول تسجيل الفيديو سريعة لخلق مخصصة أشرطة الفيديو شرح للمشترين الخاص بك. استخدامه كوسيلة لتوفير الوقت المتوقع الخاص بك مع الأساسيات قبل القفز على المكالمة. تسجيل فيديو ملخص بعد التجريبي. حل للتخصيص على أي شيء آخر. يجب أن أشرطة الفيديو سيمالت يشعر وكأنه بوابة مباشرة في مندوب مبيعات العملاء أو مدير الحساب.

سيمالت أعرف؟ سيمالت جعل الفيديو.

تريد أن تحل لجميع ما سبق؟ سيمالت لا تجعل شريط فيديو.

Marketers: This Is Why We Can’t Have Nice Semalt

HubSpot لمارلون دي أسيس فرنانديز يضع مهاراته رسام الكاريكاتير للعمل في شريط فيديو الاحتمال.

لمجرد أن شكل قد أصبح أسهل لا يعني أننا يجب تشغيله في الأرض. يجب أن يكون سيمالت جزءا لا يتجزأ من استراتيجيتنا بدلا من إضافة أو بعد ذلك.

في الماضي، لقد جعلنا أشرطة الفيديو فقط لأن أحدهم قال: "نحن بحاجة إلى فيديو!" لقد شعرت مبهرج ومثير للإعجاب بأن يكون لديك فيديو لإطلاق الحملة. ولكن لأننا لم تنظر إذا كان الفيديو حقا الشكل الصحيح لقصة معينة أو كيف يمكن لشخص يكتشف فعلا الفيديو، رأينا نتائج مخيبة للآمال، وفي نهاية المطاف، قررت أنها مضيعة للوقت.

المشكلة ليست أن الفيديو غير فعال أو قيمة. لم نطرح الأسئلة الصحيحة قبل الضغط على زر التسجيل.

دعونا ننقذ أنفسنا من أورسلفس

الوقت سيمالت الناس يفرون من القنوات المكتظة إلى جديدة لم يمسها، الشركات المحاصيل حتى البناء عليها. ولكن التطور مع العملاء هو أقل عن التنبؤ قناة التسويق الكبيرة القادمة وأكثر عن رؤية من خلال ذلك للعملاء على الجانب الآخر.

حان الوقت ونحن نتوقف عن الهوس على القنوات، والبدء في التركيز على الناس داخلها. لأنه إذا أظهر التاريخ أي شيء، هو أن ما هو جديد الآن قد يكون الأرض المحروقة غدا. لذلك نعم، الغوص في. استكشاف كل قناة جديدة التي تأتي في طريقنا. ولكن الأهم من ذلك، أن ننظر إلى الصورة الأكبر لما يتبناه تبني قناة حول كيفية رغبة الناس في التفاعل مع بعضهم البعض وعلاماتهم التجارية.

سيمالت جعل علامة على التسويق من خلال القيام بذلك بالطريقة الصحيحة.

Marketers: This Is Why We Can’t Have Nice Semalt

Marketers: This Is Why We Can’t Have Nice Semalt

March 1, 2018